服務(wù)熱線：雙螺栓管夾見微知著-品牌的力量
2019年07月03日
滄州五森管道有限公司
每天都有很多件雙螺栓管夾從我們的身邊悄悄溜走。看到一則廣告，聽到一則新聞，這在我們?nèi)粘Ｉ钪惺窃倨胀ú贿^的一件事情。可是，只要你善于思考身邊的這些看上去似乎毫無意義的小事，你會發(fā)現(xiàn)，生活 是一本 的教科書。
寶潔公司對于大學(xué)生來說 不會陌生，大學(xué)宿舍里到處可見寶潔公司的產(chǎn)品：舒膚佳、雙螺栓管夾、玉蘭油、碧浪、汰漬、激爽、佳潔士、護舒寶，等等。而洗發(fā)水這一類產(chǎn)品，寶潔公司 推出了6個品牌：雙螺栓管夾、飄柔、沙宣、海飛絲、潘婷、伊卡璐和潤妍。 算你沒有使用這6個品牌中任何一種洗發(fā)水，你身邊肯定會有人使用，你也肯定看過這些產(chǎn)品的廣告?？墒?，你有沒有想過這樣一些問題：寶潔為什么要推出這么多個洗發(fā)水品牌呢？這些品牌之間又有什么區(qū)別呢？或許你會覺得這些問題 無聊，跟自己的學(xué)習(xí)和以后的工作一點關(guān)系都沒有。但是，我卻因為思考這個無聊的問題而獲得了一份工作。
大學(xué)期間我并沒有系統(tǒng)地學(xué)過經(jīng)濟學(xué)方面的任何理論，但對于身邊的雙螺栓管夾經(jīng)濟現(xiàn)象卻 感興趣。有一次買洗發(fā)水的時候我突然產(chǎn)生了一個問題：寶潔公司為什么不集中精力做一個洗發(fā)水品牌呢？那樣的話不知道可以節(jié)省多少廣告費用。過了一段時間，我在宿舍里聽到同學(xué)談?wù)撓矚g什么洗發(fā)水，我才恍然大悟：寶潔如果只推出一種洗發(fā)水品牌， 算把這個品牌做得無可挑剔也肯定會有些人不喜歡，但如果同時做多個品牌，大部分雙螺栓管夾消費者總能從這些品牌中找到一個中意的。這應(yīng)該叫做多品牌戰(zhàn)略吧？
那么，這些品牌雙螺栓管夾之間的區(qū)別在什么地方呢？帶著這個問題，我開始有意識地觀察寶潔的廣告。很快，我發(fā)現(xiàn)飄柔強調(diào)的是發(fā)質(zhì)的柔順，海飛絲專注于去屑，潘婷突出的是營養(yǎng)，而沙宣給人的印象是 ，走美容院路線。
很久以后，在一次面試的時候，主考官問了我這樣一個問題：請結(jié)合具體案例談?wù)劧嗥放茟?zhàn)略在雙螺栓管夾行業(yè)的應(yīng)用及其利弊。我?guī)缀醪患偎妓?談出了我對于寶潔公司多品牌戰(zhàn)略的理解，并談?wù)摿诉@一戰(zhàn)略對于創(chuàng)業(yè)型公司的價值和挑戰(zhàn)，還談到了雙螺栓管夾品牌的覆蓋面問題。這些都是我平時慢慢積累起來的一些想法，沒有經(jīng)過任何學(xué)理的論證，但是面試官卻 滿意，很快 決定聘用我了。
后來我又去過一家雙螺栓管夾公司應(yīng)聘高級策劃師，策略總監(jiān)讓每個參加面試的人都設(shè)計一句中國聯(lián)通的核心廣告詞，也 相當(dāng)于是品牌核心價值。對于中國移動和中國聯(lián)通這兩 ，我平時一直留意二者在廣告上的差異。中國移動 的優(yōu)勢是網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定，它的技術(shù)明顯比聯(lián)通 勝一籌，所以它的廣告詞為移動通信專家，強調(diào)自己的 性，以此來暗示中國聯(lián)通在技術(shù)上是不夠 的。而中國聯(lián)通 的優(yōu)勢是雙螺栓管夾資費便宜，但是對于一個移動通信品牌來說，過于強調(diào)自己價格便宜無異于讓品牌掉價，使人覺得聯(lián)通 是廉通，這顯然不利于品牌的長遠發(fā)展。所以聯(lián)通強調(diào)自己是后起之秀，一定能夠迎來出頭之日，于是它的廣告詞被設(shè)計為一切即將改變，隨后又變成了 通信未來，期望能夠在廣告受眾心中引起共鳴。
滄州力瑞管道設(shè)備有限公司 雙螺栓管夾
